❔ ROI 是什么意思？

ROI（Return on Investment），即投资回报率，用来衡量投入能带来多少净收益。通俗理解就是：每花 1 元，能净赚多少元。

常用公式

ROI = (收益 - 成本) / 成本 ROI% = ROI × 100%

简单示例

• 成本：¥1,000
• 收益：¥3,000
• ROI = (3000 - 1000) / 1000 = 2 → 200%（投入 1,000 元，净赚 2,000 元） 如果 ROI < 0 表示亏损；ROI = 0 表示不亏不赚。

常见变体与注意点

• ROAS（广告收益率）：ROAS = 收入 / 成本（例如 ROAS = 3 表示收入是成本的 3 倍）。ROAS ≈ ROI + 1（当收入>成本时）。
• 成本口径要明确：把所有相关成本都算进去（媒体费、人工、返佣、优惠等），否则会高估 ROI。
• 时间口径要一致：按活动/按月/按生命周期算要统一口径。
• 短期高 ROI 不等于长期好：促销拉新可能短期 ROI 高，但长期复购与 LTV 才能判断真实价值。

一句话总结

ROI 是判断投入产出是否划算的直观指标，但要看清成本口径和观察周期，才能得出可靠结论。

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